如果還健在

2019年會是魯冠球

非常開懷的一年

萬向創(chuàng)立50周年

在中國

萬向不僅是

最成功的民營企業(yè)之一

而且是最年長的民營企業(yè)之一

僅憑這兩點(diǎn)

魯冠球和他的萬向

就永遠(yuǎn)讓人有著無窮的好奇

從1969年，以4000元家當(dāng)，在錢塘江畔創(chuàng)辦寧圍公社農(nóng)機(jī)廠開始，到如今萬向涉及汽車零部件、清潔能源、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，年營收超千億元，半個世紀(jì)時間，魯冠球以教科書般的方略打造出了一個商業(yè)奇跡。

但“魯冠球”這三個字，遠(yuǎn)不限于商業(yè)成就?！盎叵胛覀冞@代人的創(chuàng)業(yè)夢，從被當(dāng)作‘資本主義尾巴’東躲西藏，到在計劃經(jīng)濟(jì)夾縫中‘野蠻生長’，再到改革開放中‘異軍突起’，以及全球化中無知無畏闖天下，可以說是跌宕起伏。”生前，魯冠球?qū)ψ约旱膭?chuàng)業(yè)路作過如是總結(jié)。

是的，他更是一位在“無人區(qū)”破冰的改革者。

一代人有一代人的使命，每個時代也都有自己的一眾代言人。在中國改革開放前40年中，大時代授予魯冠球的最大人生標(biāo)簽就是——改革先鋒。面對無數(shù)體制、觀念及意識形態(tài)的溝壑險灘，改革者魯冠球在時代洪流中刻下了屬于那個時代的最勇敢的模樣。

為什么關(guān)鍵時刻他總是對的

只要是他認(rèn)定的事，從來不服輸。即便特別困難時，也從不打退堂鼓?！獣云?/p>

魯冠球的人生字典里，沒有“服輸”二字。

萬向創(chuàng)業(yè)史上有幾個不可忽視的節(jié)點(diǎn)，1980年的全國汽車零部件訂貨會，是魯冠球及萬向的第一個爆發(fā)點(diǎn)。

前幾天，跟隨魯冠球30余年的萬向?qū)W院黨委書記莫曉平給記者講述了一個故事：早年，因為魯冠球的萬向節(jié)是個“鄉(xiāng)下女兒”，得四處找銷路。得知山東膠南正在開訂貨會，魯冠球連夜拉了兩卡車趕去，但訂貨會并不安排鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加。進(jìn)不了會場的魯冠球在會場外面擺地攤，但發(fā)現(xiàn)訂貨會也沒多大動靜。他派出30多人去探虛實。原來，買賣雙方因為價格在“掰手腕”，魯冠球一聽，好！第二天，他吩咐廠里的銷售員，把降價廣告貼出去。一瞬間，他們的地攤前，訂貨的人蜂擁而至。那些國有萬向節(jié)廠的銷售員氣得直跺腳，有一天魯冠球從賓館里出來，一盆臟水從天而降，只聽有人在罵：“鄉(xiāng)巴佬，讓你得意！”

真心酸??！但這些卻攔不住魯冠球斬獲210萬元的訂單。這是一個揚(yáng)眉吐氣的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”，之前背著產(chǎn)品上門自薦、吃了不少閉門羹的窩囊氣一掃而光，從此，魯冠球一步跨入發(fā)展?jié)摿薮蟮情T禁森嚴(yán)的汽車行業(yè)，萬向節(jié)由此爆發(fā)。

然而，誰也沒想到，一天，安徽蕪湖來了一封退貨信，說是廠里生產(chǎn)的萬向節(jié)出現(xiàn)了裂紋。

魯冠球心急火燎，把全廠工人叫來，“你們在農(nóng)村集貿(mào)市場上賣慣了青菜蘿卜，我懂你們的套路，把爛青菜裹在好青菜里‘捎帶’出去，只要錢到手，哪管別人？可我們是企業(yè)，今天人家買了次品，以后誰還來找我們？”

3萬多套萬向節(jié)，全部被運(yùn)往廢品收購站。損失有多大，魯冠球心里自然明白。從這件事入手，魯冠球開始對企業(yè)進(jìn)行整頓。1980年年底，中國汽車工業(yè)總公司檢查團(tuán)到了廠里，經(jīng)過一個星期的嚴(yán)格檢查，給出了一個出乎人們意料的結(jié)論：總分99.4，屬全國同行之首！從此，魯冠球的工廠被中汽公司列為全國僅有的3家萬向節(jié)生產(chǎn)定點(diǎn)廠之一。

“只要是他認(rèn)定的事，從來不服輸。即便特別困難時，也從不打退堂鼓。”莫曉平說，在“只講計劃”的年代，廠里原材料要斷供了，魯冠球騎車過江去杭州城找，搜羅大廠用剩的邊角料；1984年萬向開始搞股份制，用了10年時間，“萬向錢潮”上市，期間曾多次面臨中止、放棄、夭折的危險；為造汽車整車，魯冠球從20多年前就開始謀劃布局，期間“燒”錢數(shù)以十億計，但他癡心不改……

記者問過幾位魯冠球身邊的高管：“你們覺得作為企業(yè)家的魯冠球，身上最大的特點(diǎn)是什么？”他們都不約而同地說到了“堅韌”。這是一種勇往直前的精神，耐得住寂寞，承受得起失敗，認(rèn)準(zhǔn)的事情堅持不懈?！岸鄶?shù)人是因為看見而相信，只有少數(shù)人是因為相信而看見。”馬云說，魯冠球就是這樣的少數(shù)人。

為什么他喜歡研究“失敗”

面對最大困難時，他最樂觀；面對最多風(fēng)光時，他最謹(jǐn)慎。   ——魯偉鼎

原省發(fā)展和改革研究所所長卓勇良曾研究過“魯冠球之謎”，在一些關(guān)鍵點(diǎn)，魯冠球總是能非常正確地作出富有預(yù)見性的決策?；厥佐敼谇虻膭?chuàng)業(yè)軌跡也不難發(fā)現(xiàn)，正是由于他對時局的精確把握和商業(yè)手段的扎實運(yùn)用，方能把握住每個稍縱即逝的機(jī)會。

1988年，萬向沖向資本市場。坐在萬向一二三股份公司的會客廳，萬向集團(tuán)資深執(zhí)行副總裁管大源回憶，從魯冠球口中，他第一次聽到股份制公司這個名詞。時年24歲的管大源心想，這是什么新東西?。窟€有上市，上市是什么？為什么產(chǎn)品能上市，企業(yè)也能上市？

但魯冠球一談起這些，就兩眼放光?！八笪覀?nèi)W(xué)習(xí)和了解股份制公司是什么。”管大源說，“當(dāng)時他正在找一個能撬動企業(yè)新飛躍的支點(diǎn)，上市是做大企業(yè)的好辦法?！?994年，萬向錢潮在深交所上市，成為中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)異地上市第一股。

之后是順風(fēng)順?biāo)氖嗄?。直?008年金融危機(jī)爆發(fā)，壞消息潮水般涌出，與2007年最高值相比，萬向錢潮股票損失了130億元的市值，而且訂單減少了三分之一！

魯冠球閉門不出，潛心研究著各類信息。所幸的是，萬向在2008年以前已經(jīng)對核心產(chǎn)品開始了調(diào)整升級。他告訴周圍的人，不要認(rèn)為金融危機(jī)來了，人們的錢少了，大家都去買低檔貨了。其實受冷落的是低質(zhì)量、低附加值的產(chǎn)品，高質(zhì)量產(chǎn)品依然引人注目。萬向此時，更需要出手拳頭產(chǎn)品。

一年后，是萬向創(chuàng)立40周年。對萬向前40年的創(chuàng)業(yè)史，魯冠球總結(jié)為“完成了4個‘奮斗十年添個零’的目標(biāo)”。 “當(dāng)年，萬向的各種數(shù)字都不好看，能不能完成目標(biāo)心里都沒底。最后，我還是在最迷茫的時候拍板確定了最高目標(biāo)，把‘奮斗十年添個零’進(jìn)行下去。為什么敢拍板？辦企業(yè)一定要有長遠(yuǎn)打算、戰(zhàn)略眼光。2008這一年金融危機(jī)抑制了很多市場需求，危機(jī)過去了，需求肯定要重新釋放出來。我們制定十年目標(biāo)，就是為了在新一輪發(fā)展中爭取先機(jī)?！濒敼谇虍?dāng)時曾這么向記者解釋為什么要續(xù)寫“奮斗十年添個零”。

“奮斗十年添個零，這不是拍拍腦袋提的目標(biāo)，他真的是把每個環(huán)節(jié)都琢磨透了?！惫艽笤凑f。面對鮮花、榮譽(yù)，魯冠球從來沒有頭腦發(fā)熱過。在魯冠球的追悼會上，兒子魯偉鼎在致答謝詞中這樣評價父親：“面對最大困難時，他最樂觀；面對最多風(fēng)光時，他最謹(jǐn)慎?！?/p>

魯冠球的穩(wěn)健是出了名的。據(jù)說他40余年來養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每當(dāng)一個知名企業(yè)出現(xiàn)大起大落，他就讓下屬找來該企業(yè)的所有資料，認(rèn)真研究，將高層召集到自己不足15平方米的辦公室里，和大家一起分析這個企業(yè)為什么會出現(xiàn)這樣的情況，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

學(xué)習(xí)和反思，永遠(yuǎn)保持清醒的頭腦。魯冠球曾經(jīng)說過，成功是沒有規(guī)律的，但失敗是有規(guī)律的。失敗有兩條規(guī)律，一是做超過能力的事情，二是決策失誤。最早關(guān)注這家企業(yè)的資深記者林楠提及，魯冠球做任何事，都把握個“度”，不做超越自己能力的事。

為什么他堅稱自己不是“商人”

我不是商人，我是企業(yè)家。企業(yè)家決不做金錢的奴隸。企業(yè)家注定是要創(chuàng)造、奉獻(xiàn)、犧牲的。   ——魯冠球 

生前，魯冠球以智慧和仗義的形象在浙商圈內(nèi)立足，包括農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒在內(nèi)，諸多浙商都曾在困難時受其恩惠。

曾也是明星浙商的陳金義因投資“水變油”而一敗涂地時，魯冠球第一時間伸出援手?！瓣惤鹆x同志：我心痛，事至此，先了結(jié)，要多少，來人拿”，短短20字的便條，讓人動容，傳為佳話。

最關(guān)鍵時刻大哥般的情義，沒有人會忘記。2017年10月30日上午追悼會現(xiàn)場，送別魯冠球的人流中，出現(xiàn)了陳金義的身影，這應(yīng)該是他負(fù)債在身、隱匿10年后第一次在公眾場合露面。陳金義沒有說話，只是默默地流淚。

去世前幾個月，馬云前去探望。魯冠球沒有多說自己的病，而是緊緊握住擔(dān)任浙商總會會長的馬云的手：“浙商的存在是個奇跡，一定要同心團(tuán)結(jié)、互相攙扶。”

這位事業(yè)橫跨中美的老人，對自己期待甚高?！拔也皇巧倘?，我是名正言順的企業(yè)家。企業(yè)家要賺錢，但決不做錢的奴隸。企業(yè)家注定是要創(chuàng)造、奉獻(xiàn)、犧牲的?！?/p>

蓋棺定論，他做到了。

魯冠球身上，有著濃得化不開的使命感和家國情懷。為農(nóng)民爭利，為民營企業(yè)爭利，為國家爭光，貫穿了魯冠球的人生。

上周，浙江省人民政府咨詢委員會委員顧益康特意給記者來電說，他至今記得和魯冠球的三次會面。第一回還是上世紀(jì)80年代，見到魯冠球，他問“你為什么要辦廠？”

魯冠球說：“我是地道的蕭山人。在生產(chǎn)隊里最辛苦最累的農(nóng)民，依然富不起來。像浙江這種人多地少的省份，要讓農(nóng)民富起來，必須要干工業(yè)。”

作為精明的企業(yè)家，魯冠球在兩個產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域義無反顧、天天“燒錢”：一個是電動汽車，另一個是農(nóng)業(yè)。上世紀(jì)80年代中期開始，魯冠球先后建起了農(nóng)業(yè)車間、養(yǎng)鰻場，以及后來的遠(yuǎn)洋漁業(yè)公司、山核桃基地。早期農(nóng)業(yè)投資敗多勝少，但魯冠球?qū)覕覒?zhàn)。他一次次地說，不能忘了農(nóng)民，“為農(nóng)民說話的人太少了”。

看萬向集團(tuán)官網(wǎng)對魯冠球的介紹，正是——從田野走向世界的中國農(nóng)村的兒子。

時光倒流回1984年。浙江省舉辦“萬人贊廠長評選”，步鑫生第一，馮根生第二，魯冠球第三。這3位企業(yè)家代表，當(dāng)年在經(jīng)驗介紹大會上的報告題目是同一個：我是怎樣以改革精神辦廠的。斯人已逝，精神長存。時間長河里，篳路藍(lán)縷、堅韌不拔的改革精神，永不褪色！

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?內(nèi)容來源：浙江日報

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