“萬向”在美國投資的成功之道——
避開美國政治爭斗 尊重市場游戲規(guī)則

    本報(bào)華盛頓12月5日電 　“從法律上說，這種情況是可能發(fā)生的，因?yàn)楠?dú)家投標(biāo)可以流標(biāo)。但這不是因?yàn)橥稑?biāo)方的問題，而是招標(biāo)方的問題，是墨西哥政府沒有組織好。”在墨西哥取消中鐵建聯(lián)合體中標(biāo)之后不久，萬向美國公司高管對(duì)中國青年報(bào)記者表示。
    萬向美國公司是中國企業(yè)萬向集團(tuán)的全資子公司，是中國投資美國制造業(yè)、新能源和房地產(chǎn)的先鋒企業(yè)。目前，在美國道路上行駛的每三輛汽車中就有一輛使用萬向美國公司生產(chǎn)的零部件。該公司2013年在美汽車零部件銷售額近40億美元，對(duì)美國房地產(chǎn)投資約37億美元，規(guī)模居中國企業(yè)之首。
    20年間，從一?！靶》N子”成長為一棵“參天大樹”，萬向在美國的投資是一個(gè)成功的故事。接受采訪的這位高管，對(duì)中國青年報(bào)記者講述了萬向美國公司成功的那些主要原因。
    首先要看到，與中國政府一樣，對(duì)于海外投資，美國政府也是極力歡迎的。美國政府的招商引資工作做得非常細(xì)致，其中一個(gè)例子是，當(dāng)一位州長會(huì)見中國投資人時(shí)，贈(zèng)送的紀(jì)念品上都會(huì)刻有投資者的名字。
    得益于這一環(huán)境，近年來，萬向在美國的投資步伐加速，特別是并購不斷。2012年12月，萬向集團(tuán)美國公司以近2.6億美元的價(jià)格收購了美國電池生產(chǎn)商A123系統(tǒng)公司。今年2月，該公司又以約1.5億美元的價(jià)格成功拍得美國插電式混合動(dòng)力跑車制造商菲斯科的破產(chǎn)資產(chǎn)。
    在最為引人注目的A123系統(tǒng)公司收購案中，萬向的競爭對(duì)手、美國老牌企業(yè)江森自控，聘請了多家美國最好的游說公司，美國媒體也對(duì)萬向進(jìn)行了大量負(fù)面炒作，但萬向最終將項(xiàng)目漂亮拿下，不僅讓江森自控在法庭上賠了錢，也輸?shù)袅嗣暋?br>     這位高管稱，A123案例反映出投資美國的兩個(gè)重要原則：第一，要避開美國國內(nèi)政治爭斗；第二，要尊重美國資本市場游戲規(guī)則。
    對(duì)于美國國內(nèi)的政治生態(tài)，許多中國公司存有兩種誤解，一種是常把議員聲音理解為政府的聲音，另一種是把媒體聲音等同于整個(gè)美國社會(huì)的聲音。事實(shí)上，美國實(shí)行三權(quán)分立的政治制度，議會(huì)、法院和政府分別掌握立法、司法和行政權(quán)，此外還存在著被譽(yù)為“第四權(quán)力”的媒體。這四種權(quán)力都聲稱代表美國，但各自的角色定位卻很不一樣，媒體要尋找和發(fā)布新聞，議員要發(fā)出聲音來尋求連任。
    從傳統(tǒng)意義上講，特別是從投資角度看，真正代表美國的則是那些行政部門，即白宮、州政府和地方政府，是由這些部門批準(zhǔn)投資項(xiàng)目的。這些行政部門是“絕對(duì)”歡迎你來投資的，只要不給它出難題，不把投資問題變成政治性話題，通常就不成問題，否則他們將很難單獨(dú)處理。
    接受采訪這位高管表示，萬向收購A123系統(tǒng)公司時(shí)，美國媒體炒作了兩個(gè)最敏感的政治性問題，一是渲染中國公司正在“竊取”美國技術(shù)，二是炒作中國公司正在“攫取”美國納稅人提供了資助的企業(yè)資產(chǎn)。
    萬向沒有掉入這一陷阱，不爭辯也不介入這些政治性問題。“因?yàn)槟阋粻庌q，媒體就開始炒作；媒體一炒作，議員們就很激動(dòng)；議員們一激動(dòng)，就會(huì)給行政部門施加壓力；行政部門受到壓力，就會(huì)小心。那些州長、部長害怕萬一因判斷失誤損害所謂的美國國家安全利益，可能會(huì)寧可錯(cuò)殺一千，不可放過一個(gè)?！?br>     同時(shí)，萬向嚴(yán)格按美國破產(chǎn)法的規(guī)定來進(jìn)行收購。美國破產(chǎn)法庭判決江森自控使用了“非正常手段”干擾破產(chǎn)程序。
    這位高管把美國的法規(guī)體系比喻為一輛在軌道上運(yùn)行的火車，軌道是既定的，政治爭斗的影響相當(dāng)于“風(fēng)”，風(fēng)一吹，火車就會(huì)搖擺，最愚蠢的人等于是爬到車頂上去跳舞，風(fēng)一吹就會(huì)掉下來。其實(shí)，“風(fēng)”過之后，就什么事情都沒有了。
    所以，“當(dāng)美國媒體或者議員開始爭吵時(shí)，你要做的就是跟著法律程序走，讓渴望中國投資的行政部門來處理”。要“以夷制夷”，要善于利用美國的現(xiàn)有體系，而不是試圖去重建另一套體系。否則就是在與整個(gè)美國體制作對(duì)。
    這名高管認(rèn)為，幫助中國企業(yè)到美國投資，中國政府可以有所作為，不同階段可以做不同的事。
    第一種方式，是幫助企業(yè)“掃盲”。對(duì)于不了解美國投資環(huán)境的，中國政府可以收集一些投資案例，成功的、失敗的均可包含在內(nèi)，以供那些準(zhǔn)備到美國投資的中國企業(yè)了解、學(xué)習(xí)。中國企業(yè)的學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，通過學(xué)習(xí)前人的案例，舉一反三，見效會(huì)很快。中國企業(yè)在美國越來越成功，這就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。
    另一種有效的方式，是為企業(yè)提供交流平臺(tái)。中美兩國政府之間有很多交流平臺(tái)，政府可以利用這些平臺(tái)牽線搭橋，幫助中國企業(yè)聯(lián)系那些最需要投資的美國地方政府。
    中國企業(yè)還可大力借助美國國內(nèi)的專業(yè)力量，如律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、咨詢公司等，提高自己在美國的生存能力。這也是增加投資成功機(jī)率的一種重要方式。因?yàn)檫@些專業(yè)力量對(duì)美國的了解程度比前來投資的中國企業(yè)要深刻得多。中國企業(yè)可能不太了解美國，但如果聘請這些體系內(nèi)的力量作為顧問，就能幫助公司處理好與美國體制打交道的事情。